קידום אתרים לחברות שמוכרות לחברות אחרות הוא כמעט תמיד פשוט יותר מאשר קידום אתרים לחברות שמוכרות ישרות לצרכן הסופי? מדוע זה קורה. התשובה ברורה, בעוד שמספר הצרכנים הפרטים במדינה הוא עצום הרי שחברות תעשייתיות מתמקדות במספר מוגבל מראש של צרכנים, בשוק שבו לרוב "כולם מכירים את כולם".

העובדה הזו, לצד העובדה שברוב המקרים עסקים שנעשים בין חברות הם בסכומי כסף גדולים יחסית, הופכת את חוסר ההיכרות של מחלקות השיווק של מפעלים רבים אם מנועי החיפוש לאבסורדית, הרי שבהשקעה קטנה יחסית יכולים מפעלים לאתר שווקים חדשים ולכרות חוזים בשווי עשרות ומאות אלפי דולרים.

 

כיצד יכולים מפעלים וחברות שמוכרות למפעלים לנצל את מנועי החיפוש לטובת מאמצי השיווק שלהם? יש לנו כמה עצות מועילות בכתבה הבאה:

 

הכל מתחיל במחקר מילות מפתח מקיף

לכאורה, אין זה מסובך מדי לקדם אתרים בתחומים לא תחרותיים ואפורים כמו תחומי התעשייה אולם חשוב מאוד לוודא מראש שהקידום ישיג את מטרותיו, קרי יסיע לחברה להרוויח הרבה יותר כסף.

איך עושים זאת נכון? על החברה (או על החברה שמקדמת אותה) לערוך מחקר מילות מפתח מקיף שכולל את כל המוצרים או השירותים שהחברה מציעה ואז לבחור את המילים שיש להן הכי הרבה חיפושים חודשים ורמת הרלוונטיות שלהם מספיק גבוהה כך שיושג יחס המרה גבוה יחסית.

אם החברה מוכרת מוצרים למניעת רעש, לדוגמא, מחקר מילות מפתח יכלול את כל הנושאים שקשורים, גם אם בקשר קלוש לנושא. אמנם תמיד אפשר לבחור מילה גנרית כמו "אקוסטיקה" אולם השאלה שחייבת להישאל היא כמה מתוך המחפשים אכן ימצאו את מבוקשם באתר של חברה שמייצרת משתיקי קול וכו' – לרוע המזל התשובה היא לא מעודדת. אולם ממבט מהיר על תוצאות החיפוש ניתן לגלות בקלות שמילה כמו "מניעת רעש" מובילה למספר חיפושים משביע רצון בהחלט והיא רלוונטית הרבה יותר. זו אמורה להיות המילה שתבחר.

 

התמקדו באופטימיזציה על חשבון קישורים

אם ההינו מקדמים אתרים "כמו שגוגל הייתה רוצה" מרבית העבודה הייתה מוקדשת לאופטימיזציה על חשבון קישורים. נכון, קישורים הם דבר חשוב אבל במקרה שבו ניתן להגיע לתוצאות יפות יחסית גם בלעדיהם עדיף להשקיע את מירב המאמצים בשיפור פנימי של האתר. אמנם קישור מהמילה "מנדפים" לעמוד אינטרנט של חברה העוסקת בתחום יכול לעזור אבל הוספה של תכנים (צפופים, כמובן...), שמירה על קוד נקי ועל מבנה אתר נכון.